又有产品被TikTok带火，一个月卖出超2.5w件

1.月销2.5万件

都说美妆个护赛道卷，但即便是在竞争如此激烈的赛道，也不断有优秀的品牌脱颖而出。

近日，又一个品牌的产品在TikTok上火了，它就是Brother Cosmetics的指甲生长油。据了解，自该产品上架TikTok小店以来，销量一直不温不火，直到博主@brothernailtech在8月15日发布了一条相关视频，让该商品的日均销量快速增长到6000多，冲到了商品销量榜Top5。

详细来看，@brothernailtech视频的主要内容很简单，就是展示了自己的指甲，以及自己使用指甲生长油的过程。截至目前，该视频已经收获近3千万播放量和超260万点赞，可以说热度是相当高。

@brothernailtech发布的视频 图源：TikTok

从这款指甲油的成分上来看，据悉，该产品配方采用天然成分和有机化合物，成分温和又安全，为指甲提供充足的养分和护理的同时，还没有黏腻的感受，在使用体验上是很好的。

客观来讲，@brothernailtech视频能够爆火的一大原因就是巨大的反差，毕竟一个男性能够拥有如此健康、漂亮的指甲，是十分难得的。因此也引发了全网热议，甚至在该视频的评论区也可以看到有女性发出感叹，“他的指甲比我的完美太多！”

视频评论区 图源：TikTok  

坦白来说，在本次大火出圈之前，该品牌也有小小的火过。今年3月份，博主@rxthism发布了一条关于该产品的视频，据嘀嗒狗数据显示，彼时该视频有近800万的播放量，点赞超100万。视频内容则是博主做完美甲后指甲状态极差，但通过使用指甲生长油让指甲恢复健康。

@rxthism视频带来销量 图源：嘀嗒狗

能够看出，一条成功的短视频，对品牌及产品销量是能够起到重要推动作用的。

2.个护赛道

现如今，人们的生活水平在日益提升，也有更多人开始注重自己的身体护理，因此对一些个护产品来说，机会是很大的。

从数据上来看，据Statista数据显示，2024年，全球美容及个人护理市场的规模预计将会达到6462亿美元，其中，在线销售占据约两成的市场份额。而在未来几年，这一市场规模还有望继续上涨，到2028年，全球美容及个人护理市场的规模预计会达到7368亿美元。 

全球美妆个护市场持续增长 图源：Statista

在这样的背景下，也有很多个护品牌迎风崛起。值得注意的是，除了我们印象中的护肤品、美发产品、身体护理产品等常规的个护产品，美容工具也是一大重要类目，其中美容个护电器行业发展就相当迅猛。

举例来说，其实现在女性的脱毛需求是很大的，在看到这方面需求后，很多产品先后出场，包括JOVS。JOVS所属深圳市千誉科技有限公司，2019年，千誉科技创立了JOVS，并在次年正式成立海外事业部，在不到一年的时间，JOVS就在英国拿下了同类产品销量TOP1。

客观来讲，JOVS产品定位在中高端，客单价大约在3000-8000人民币，虽然价格不低但产品销量也一直很可观。随着业绩的高速增长，JOVS也受到了资本市场的关注，据了解，自2019年成立以来，JOVS先后斩获了两轮亿级融资。

获两轮融资 图源：天眼查

总的来说，全球美容个护赛道的快速发展给跨境卖家带来了巨大的商机，不过与此同时，激烈的竞争还是存在的，如果卖家有入局的打算，还是要不断增强产品创新能力，并适应不断变化的市场需求，才能存活得更好。